Татарстанские предприниматели делают ставку на столичный фитнес-рынок - с амбициями на десять объектов и инвестициями в 14 млрд рублей
Сеть Cleversport объявила о выходе на московский рынок. Десять клубов, 14 млрд рублей совокупных вложений - масштаб по меркам фитнес-индустрии внушительный. Пока реальным договором подкреплён только один объект, зато показательный: крупноформатный центр с термальным комплексом в составе нового жилого квартала в Новой Москве.
Первый клуб - по схеме build-to-rent
Под Cleversport застройщик возведёт отдельное трёхэтажное здание площадью 7,2 тыс. кв. м - специально под конкретного арендатора. Такая схема build-to-rent для фитнеса в Москве пока редкость. Стоимость первого объекта - 1,4 млрд рублей, сдача запланирована на 2030 год. Оснащение и управление берёт на себя оператор.
За Cleversport стоят предприниматели из Татарстана. Основной владелец - Евгений Вайнер с долей 67,5%, партнёры - Марат Чудновский и Тимофей Анисимов. В регионе они развивают строительный бизнес, в том числе строят объекты для КамАЗа. В столице сеть до сих пор не появлялась.
Рынок растёт, но маржа тает
Timing для экспансии неоднозначный. Московский фитнес-рынок действительно опережает региональный: оборот в первом квартале прибавил 15% год к году против 9% в среднем по стране. Вовлечённость москвичей в регулярные тренировки - 16% населения, тогда как по России в целом чуть больше 5%. Потенциал есть. Но есть и ловушка.
Издержки клубов за первое полугодие выросли на 27%, цены на услуги - только на 10%. Маржинальность не превышает 5%. Крупные форматы особенно уязвимы: клубу площадью 5-6 тыс. кв. м нужно привлечь от 6 до 8 тысяч платёжеспособных членов только для нормальной загрузки. Найти их непросто даже в мегаполисе.
Почему сейчас и почему Москва
Девелоперы подталкивают операторов. Доля фитнес-арендаторов в стрит-ритейле жилых комплексов устойчиво растёт: покупатели квартир всё настойчивее требуют инфраструктуру в пешей доступности. Для застройщика клуб - инструмент продаж. Для оператора - готовая аудитория с первого дня.
Детали по оставшимся девяти объектам Cleversport пока не раскрывает. Не исключено, что часть из них пойдёт по франшизе - это снизит капитальную нагрузку, но поставит вопросы к единству стандартов. Выйти в Москву с одним клубом просто. Удержать темп и выстроить сеть - совсем другая история.
